松海纸业：满足不同客户需求

        合作客户：大自然包装、源兴包装等

　　推荐理由：晋江松海纸业有限公司是一家拥有10余年行业经验的纸业贸易公司，产品涵盖了牛卡纸、箱板纸、瓦楞纸、特种纸、文化用纸、复印纸纸板、彩印、塑料软包装等。

　　“公司除了拥有牛皮纸、箱板纸、瓦楞纸等市场需求量较大的纸类，钢板纸和双胶纸项目也在筹备中，为满足不同客户的特殊需求，也有进口的俄罗斯牛卡等。”该公司负责人杨小姐表示，松海纸业不仅品种丰富，且有多种进口的纸种，可以满足不同客户的各种需求。

　　据了解，传统的造纸厂受生产成本及设备等条件的限制，生产的纸种较为单一，单一的经营模式让买卖双方在交易上存在一定的阻碍。而纸贸公司则大大简化了买卖双方的交易程序，且可以一次性采购多种纸类，为下游印刷企业提供了便利。

　　“鉴于丰富的品种，松海公司可以提供从面纸到底纸的一条龙服务，质优价廉。”杨小姐告诉记者。

　　据介绍，松海纸业长期在终端市场活动，对于客户的需求及产品的合理使用有较强的敏感性，甚至可以对客户作出品种选择上的指导。“现在拿到一张纸，我立马就可以判断出适合哪个厂生产、怎样的用途会更合理。”杨小姐告诉记者。

　　“在整合上下游资源上，松海拥有很丰富的经验。也正因为上下游资源的优势整合，公司有一定的让利空间，在价格上有较大的竞争力。”杨小姐表示，公司通过科学的资源整合，所取得的成效都让利给客户，且较为看重与客户的长远合作，对于优质的客户采取资金月结的方式，这大大提高了上下游企业合作的稳定度，公司的发展也较为稳健。

　　据悉，松海纸业拥有一个2000多平方米的仓库，目前正在积极筹备新仓库，以便将经营产品进行合理分类。松海纸业表示，这是企业进行规范化运作、精细化服务的一项举措。

　　多手段降低采购成本

　　“大家普遍认为贸易公司赚取差价，较之厂家价格会高一些，但实际上，我们公司给予客户的价格并不会比厂家高，采购量大的话，甚至会比厂家更低。”该公司负责人杨小姐表示，松海纸业通过资源的有效整合，采取了各种优化措施，在价格及服务上有较大的竞争力。

　　据悉，该公司通过预付资金、地区指定代理、团购、包线生产等方式服务客户，降低采购成本。

　　“对于规模较小、资金较少的造纸厂，松海纸业会通过预付资金的方式使得造纸厂让利，从而使得客户受益，得到较优的价格；另外，公司通过整合客户资源，向造纸厂开出大单，在获取优惠价格的同时，也服务了小客户。”杨小姐表示，包线生产可以满足某一类客户的需求，此种方式提供给客户的价格，往往低于向造纸厂家采购的价格，因为公司把包线生产所获得的收益直接让利给客户。